某超市招商管理手册.ppt

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1、华润万家采购管理市场部华润万家采购管理市场部投资管理-(投资原则)投资原则)1。投资项目选择的基本原则是:项目必须满足当地市场需求,项目必须满足当地市场消费需求,且对功能性收费有较强的吸引人需求,且具有较强的吸引人功能。原则上,投资项目是门店的配套项目,不允许重复门店正常经营的商品或服务。投资合作项目分为合资和合作。合资项目按销售提成合作,提成率不低于同类商品平均采购毛利;摊位以租赁形式合作,租金水平原则上要求高于门店平均采购毛利平均租金水平(每平方米);4。投资伙伴以“老客户至上”为基本原则。华润万家采购管理市场部华润万家采购管理市场部招商管理-招商项目店面类项目合作模式类项目合作模式眼镜档

2、自制豆腐档手表档寿司档珠宝档新鲜海鲜摊位音像制品摊位烧烤肉合资洗影印摊位油炸合资服装合资或摊位吸烟,烹饪合资玩具合资或摊位冷食合资手机摊位风味糕点合资小家具合资地方风味小菜合资专业护理室摊位散装大米,面条合资与重点摊位租赁散装小吃合资洗衣摊位租赁专业保健食品摊位儿童乐园摊位租赁快餐摊位维修摊位租赁药店摊位收集电话卡、网购卡销售、培训、报名、租赁、旅游咨询、代理、鲜品租赁,4000-6000平方米米食熟食、华润万家采购管理总部、华润万家市场部、华润万家采购管理总部、招商引资管理流程、,项目初审招商组现场调查确定专柜及商品分类、招商洽谈、签订销售网点规划及装修财务收款确认书、入职前培训,入驻业务评

3、审说明:招商项目每三个月进行一次评审,全面确定合作项目的淘汰和增加。华润万家采购管理总部市场部华润万家采购管理总部市场部招商引资管理-终止招商引资项目流程协议到期或提前终止审核确定项目终止金融账户验证投资促进组办理退出手续账户清算店监管退出华润万家采购管理总部市场部华润万家采购管理总部市场部投资管理-新产品引进流程投资项目合作伙伴新产品申请或投资集团新产品要求新产品审核准入条件谈判确认计算机数据录入新产品录入销售华润万家采购管理市场部华润万家采购管理市场部投资管理附注1。每周召开一次投资项目新品发布会。合资项目的新商品导入流程与本店正常的商品导入流程相同,独立出纳处的新商品采购部可以提出相关建

4、议,但不强制规定。采购部负责合资项目新商品的定价,新商品在独立出纳处的价格由合作方确定,但必须具有一定的市场价格竞争力;华润万家采购管理市场部华润万家采购管理营销部投资管理-招商项目商品淘汰流程合资企业商品淘汰流程合资企业商品淘汰流程销售数据分析建议与合作伙伴协商淘汰商品,确定淘汰信息,将淘汰商品的退出信息通知仓库进行记录1)系统自动生成分析表。采购部提出淘汰建议时,应考虑:销售量、利润、商品季节性、商品生命周期、商品销售必要性、价格竞争力、促销支持、商品质量等;2)采购部每月淘汰一次;3)时间从“淘汰商品认定”到“淘汰商品退出”为7天。独立收银员摊位商品的淘汰流程独立收银员摊位商品的淘汰流程

5、由合作方自行决定,商铺和采购商自行决定将解决方案提交采购部经理审批,答复合作方的处理方案,并将方案的实施情况通知合作方。3) 招商组在现场发现问题时,应与合作方沟通表扬和处罚意见。采购部经理批准1)“招商项目重大问题”是指商品质量问题、顾客投诉、合同纠纷、新产品引进与淘汰、价格与促销问题、服务问题以及各种无法在现场解决的问题;2)日常工作投资项目的运营问题由运营部门现场解决。华润万家采购管理营销部营销部营销部营销管理(目录)(1)开业促销管理(2)主题促销管理(3)单店及临时促销管理(4)现场促销管理(5)供应商促销管理(6)促销效果分析与评价(7)综合超市促销策略1。根据商圈调查报告,市场部

6、提前40天制定新店开业宣传推广计划,召开相关部门沟通会,确定最终方案,报公司领导批准。2采购员按计划与供应商协商,组织开店活动所需礼品,确定开店特价品,安排供应商现场促销,并于开店前20天提交新店开店特价品及现场促销供应商名单,一方面为市场部制定DM和展示指南,另一方面为运营和商店准备商品和安排场地。三。市场部负责跟踪媒体投放的全过程。4市场部负责分店DM的设计、制作和配送,确保DM配送到目标商圈的工作在开业前一天完成。5市场部保证在开盘前一天完成现场气氛布置和宣传。6开店前一天完成现场促销展示和宣传。新店开业一个月后,分公司促销部、市场部对开业促销及促销活动效果进行分析。华润万家采购管理总部

7、市场部华润万家采购管理总部市场部主题促销管理主题促销管理年度促销主要根据节假日提前安排,并提前23个月制定大型节日促销的详细计划,召开部门沟通会。每年11月30日前,分公司市场部制定年度促销推广计划和年度促销费用预算。公司领导批准调整,最终确定预算。根据预算调整计划,由公司领导报公司领导审批,确定年度推广计划,下发经营、采购、综合推广部等相关部门。大型节假日前23个月,分公司市场部制定详细计划,与经营采购部讨论,确定计划,报公司领导批准。根据促销计划,总公司采购和店内采购应提前15天确定特殊产品和DM产品清单,提交市场部进行DM生产,并安排现场展示,即营业部和店面推广部在活动前一天晚上安排商品

8、展示和促销宣传。活动结束后,促销部收集相关数据,撰写效果评估报告,上报店长、市场部和公司领导。华润万家采购管理总部市场部华润万家采购管理总部市场部主题推广管理主题推广管理2 2活动主题/节日主题食品供应新鲜电器服装手贴媒体手贴媒体宣传装饰材料活动礼品春节三八节清明节五一六一端午节暑假中秋国庆重阳节冬至,圣诞和新年费用预算年度主题促销和商品促销时间表活动安排商品特价期安排商品主题促销方式和规格安排华润万家采购管理总部营销部单店和临时促销华润万家采购管理总部管理分公司可根据区域特点或商圈变化自行设立门店,由分公司促销部对分公司促销部安排的促销活动进行策划,报分公司市场部审批实施我不知道。各分店促销

9、部配合各分店跟进安装全过程。华润万家采购管理总部市场部华润万家采购管理总部市场部对推广效果进行评价。所有促销活动结束后,分公司促销部或市场营销部对促销效果进行分析总结,并提交报告。1) 销售增长率、对品类销售贡献率、促销品类销售增长率;2)促销品类毛利增长率、对品类毛利贡献率、促销品类毛利增长率;3) 分析促销品类的购销比对平均库存成本的影响;4)分析促销品对整体销售、客流量变化和客户单价的影响;5)调查客户对促销活动的反应,统计参与活动的情况;6) 分析促销方案效果预测与实际结果的差异及原因;7)定期(每三个月或半年一次)进行消费者满意度调查,调查顾客对商品价格、服务和促销的满意度。华润万家

10、采购管理总部市场部华润万家采购管理总部市场部综合超市促销策略综合超市促销策略主城:大型住宅小区商业中心次城:住宅区二级商业区三级城市:唯购物商业区价格策略每日平价促销价格组合促销价格组合促销价格组合的营销目标是打造平价、便捷、便民的社区购物形象,打造休闲娱乐中心平价、便捷的购物休闲中心形象,打造当地城市时尚、主流购物、休闲娱乐中心形象。1) 核心品类核心商品基价领先;1)核心品类核心商品基价保持竞争力1)核心品类核心商品基价保持竞争力;2)周滚动促销,主要促销季节性商品;2)双周滚动促销,主要促销季节性商品品牌促销服装及优惠服装商品;子品牌特价商品;季节性商品;配合DM宣传;2)双周滚动推广,主要推广品牌促销服装及优惠服装商品;子品牌特价商品1)配合DM及当地主流媒体宣传1)?每日时间(3)?大型节日促销活动,配合DM和适当的媒体广告1)?大型节日促销活动,主要以服装百货、电器为主,带动超市销售;配合当地媒体宣传3个月?大型节日促销活动2)?周末现场试吃、娱乐和游戏活动;4)?周末三天超低价;2)?现场试吃、周末大型场外娱乐艺术活动;3)?定期与社区联合举办公益活动?周末现场试吃、娱乐和游戏活动;3)?与当地政府机构定期联合举办的公益活动?社区送货服务6)?定期与周边社区、企事业单位开展社会活动5)?客户接待(第6天)?全店海报

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